名仕杂文--3篇
【原】人际交往中的五条黄金法则社会竟争日趋激烈，在人际交往中给别人留下一个好的印象，是一条至关重要的生存法则.如果不懂得如何与人交往，势必会给自己带来一些无妄之灾，必然会被主流社会所淘汰。如何能在人际交往中给别人留下一个好印象？只要你做好以下五点，相信你定能被人所接受。
1、自信是成功的一半
21世纪是充满竞争的世纪，敢于冒险，勇于探索，善于竞争，富于创造是21世纪对人才规格的基本要求。这也正如范得比尔特所说：“一个充满自信的人，事业总是一帆风顺的，没有信心的人，可能永远不会踏进事业的门槛。”在人际交往中也同样如此，没有人愿意整天跟一个自暴自弃的人在一起。如果你不想成功，成功永远不会接近你；如果你自己都不相信自己，别人怎么会相信你。
2、你可以保持沉默
在办公室有一句话叫，“你可以保持沉默，但你所说的每一句话，都将传到领导耳里。”如果你是一个新人，在你不了解事实真像前，切记不要与人妄自评论别人，特别是你的领导。你得罪一个人，不敢肯定对你会不会有什么坏处，但可以肯定的是对你绝对没好处。
3、换位思考要到位
换位思考，作为一种思想工作的方法，就是努力站在对方的角度想问题、看事情，设身处地地替对方着想，从而有效化解矛盾、增进感情、融洽关系。“换位”到位，事半功倍；“换位”不到位，事倍功半。欣赏别人的长处，包容别人的短处，想着别人的好处，承担别人的难处。把别人的事当成自己的事，首先要从别人的角度出发去思考问题。
4、说的好不如做的好
每个人在说话前先为对方想想，为自己想想，也要为后果想想，说的简单，做的却难，不要让对方伤心，更不要让自己难堪，更不要一时冲动说出来很多，这有可能成为自己以后的重担。不要说一些不计后果，不负责任的话，说出的话就像泼出去的水，是收不回来的
5、做事先做人做人要真诚
一个真诚的人成败得失从不放在心头，总是真心真意地过着自己的一生。一个真诚的人，他没有愧疚，他没有后悔，他没有恐惧。一个人如果缺乏真诚的态度，就等于生活中缺少了友谊，缺少了快乐，缺少了爱心，他的不幸无人同情，他的成就无人欣喜，他的遭遇也无人关注，真诚是人际交际中的至胜法宝。
后记：只要你把人做好，这个世界都将属于你。
文\名仕
【原】营销人员不可不知的市场法则
现在很多人都很喜欢做营销工作，不仅仅它可以获得比一般工作更高工资，更好的机会，更主要的事它可以煅炼我们的各方面能力，很多世界五百强的总裁、总经理都出身于营销工作。虽营销工作能煅练我们的各方面能力，但如果你不懂其中的营销法则，你必将处处受阻，很难做出好的业绩。当然只要你掌握以下五点法则，相信你必能快人一步，决胜千里之外。
1、推销产品首先推销自己
在这个产品同质化的时代，当一样名品新产品面市，不出几月就会有数十样与之相彷的产品面市，而客户面对一系列同质化的产品时，他如何做出选择，其实很大层度取决于营销人员的自身表现，当我们推销产品的时候，首先我们要推销的第一个对象是我们自己。你对自己有信心，就愈能造成一种成功的气氛。你的态度全部反映在你的举手投足之间，你要表现的坦坦荡荡，与客户交谈的时候不要眼神四处游荡，这样会给人一种心不在焉的感觉，要注视对方的眼睛，使他深信你是个可以信赖的人。推销自己说白了就是与客人先做朋友，那样才会接受你对他所提的建议。
2、服务意识要到位
有的人认为推销就是努力说服别人来买我的产品，这绝对是一个错误的想法，记得一句广告语里曾说过：“我们买得不仅仅是产品，而是我们的优质服务”，这也体现了服务的重要性。在保证产品质量没问题的前提，我们所能带给我顾客更多的是我们的服务，也就是说顾客在使用我们的产品，他所能得到的好处，我们的产品是值得他所使用的，能给他带来一些经济效益的，是别的产品所不能给予的，也可以通过不方案的对比，指出我们的优势所在。
3、后续跟踪不可乎视
有些客顾在第一次面对我们的产品时，他可能会借用很多借口来拒绝我们的产品，但朋友请不要灰心，今天他不需要我们的产品，不代表他明天也不需要我们的产品。很多事业也并不是一促而就的，也要通过后续的不断跟踪努力，当你与他建立起可靠的关系，今后他如果需要同类产品时，他会第一时间想到你这个人，想到你的产品，那么你的业绩也将慢慢地渐入佳绩。
4、要不断反思自己
什么叫不断反思，基实就是要对自己目前的营销方式是否符合我们产品，要针对不同客顾，不同的地区、不同季节设计不同营销方案，不能一概而论。交流产生智慧，思考产生财富，没有创新就没有进步，死死的抓住一种方式，到最后也就只有死路一条。我们应该学会用“两条脚走路”，事先准备两套方案，当一种方案不可行时，我们能马上拿出另一种方案，所谓“有备无患”。
5、团队团队还是团队
营销学中有句话叫：“一加一等于二叫数学，一加一等于十一叫经济学”。21世纪不再是一个单打独斗的年代，任何工作都要讲求团队意识，如何一个人脱离了团队，其实他已经脱离了这个社会。对于营销人员更是如此，有了团队的支持，当我们面对客户时，我们心里更加有底气，我们可以创造出远远高于单打独斗所能创造出价值，每个人发挥自己的所长，明白自己在团队中所处的位置，做好自己所应该做好的那份工作。在面对困难时及时与你的上级领导或团队成员进协商沟通，达成所能实现的一致方案。
营销工作是一分极具挑战性的工作，也需要自身的不断努力，不断学习，天下没有免费午餐，你想得到一样东西，那么你必将要付出你的努力和智慧。
后记：用心才能做好一件事。
文\名仕
【原】如何成为一名优秀的领导者
领导者，顾名思意就是带领、引导别人的人，做为一个领导者自身应具备一定素质，不管是在外在修养，还是在内在品质，都应该严格要求自己，不为别的，只因你是领导者，你的一举一动将直接或间接地影响到别人的思想及行动。那么，做为一个领导者应该具备怎样素质呢？关于这一点，名仕也有些话想对领导们或有志成为企业领导的朋友们说几句：
1、一定的演说能力
我渐渐发现，“说话是一门艺术”这句话一点都不假，同样的一句话，不同的人说出来所能产生的效果也不尽相同。我相信每一个只要能开口说话的人，都可以练就一口好的口才，重点在于你是否有心想变改。
时常有人问我怎样练就好的口才，我告诉他们：“想成功先练内功，如果自己底子里没货，又怎样向别人展示你的才华”，说白了，道理很简单，你要练口才，首先得要有这个“料”。
打个比方说，我们要建一幢大楼，即使有再好的设计和施工团队，可如果没有建筑材料，你想这幢大楼能建起来吗？这个道理不仅仅适用于演说，其实各方面的能力的养成，首先是源于自身学识的提高，而提高自己，唯有学习。从书本上学，从工作中学，从朋友身上学，从敌人身上学，只要你有心去学、有心去悟，你就能从生活中学到很多，那么在你演说自然而然地能把你所感所悟运用其中。
其次，你想让你的演说打动别人，首先应该打动自己，唯有感动自己才能感动别人，没有感情的演说形同念书，别人感受不到他所表达的内容，不能留下足够深刻的印深，纵观古今中外的成功人士，都具有一定的演说能力，他们通过自己的激情演说，向大家传达自己的思想，让大家认同自己的想法。通过这样的演说不仅可以展示自己，同时也可以提高团体的凝聚力。一场演说如果能具备以上这两个条件，那么这将是一场成功的演说。
2、超凡的心理素质
现代教育继智商教育和情商教育后，现在又开始起一种新名词叫“逆商教育”，那么什么叫逆商呢？逆商就是人处于逆培时所表现出的心理状态商数。说白了就是一个人的抗压能力。我相信成功人士的人生，也并不是都一帆风顺的，人生难免会遇到各种各样的问题，也会产生各样的心理压力。有的人承受下来，并化压力为动力，化困难为机遇，最终渡过难过，从而迈向成功。
其实失败并不可怕，可怕的是失败了不去想失败的原因，而是去抱怨这，抱怨那，好像失败是别人造成的一般。成功源于大家支持，失败源于自身的不足。当我们知道自身的不足时该怎么办呢？很简单，那就改变自己。改变自己先从生活细节做起，细节决定着成败，你想改变别人，首先改变自己，你要让别人强，首先自己得要强。历史告诉我们，懦弱的结果只有一个，那就是被强者所淘汰，懦弱的民族被强大的民族所吞并，懦弱的国家被强大的国家所吞并。
心理素质的提高主要得益于生活的磨练，面对困难，勇者看到希望，弱者看到失望。如果生活中没有问题，那将是最大的问题，因为他将失去成长的机会，我可以肯定的话，他的成长速度不会太快，当他处在一个相对安逸的环境中成长，当他有天突然独自面对问题，他将不知所措，为什么中国有句说“富不过三代”，其中的道理就在这于，上一代人辛辛苦苦打下了基业，下一代人坐享其成，不思进取，从小到大生活在“象牙塔”之中，成长了他又凭什么与别人竞争呢？我建议富人家庭的家人应该想办法让孩子多吃点“苦”，你永远要相信“吃得苦中苦，方为人上人”。
3、敏锐的洞察力
什么叫洞察力，什么是洞察力？简单地说，洞察力是人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。一句话，洞察力就是透过现象看本质；用弗洛伊德的话来说，洞察力就是变无意识为有意识。
做为一个领导者，其实每天接触到的事情必境非常有限，如何通过一个简单的表面现象看到企业以后的发展方向，这是每一个领导人所应该具有的能力。培养敏锐的洞察力的意义在于，形成准确判断力，看出事物的发展方向。公司员工是否可用？项目计划是否可行？无论用人还是决策方面都需要敏锐的洞察力，做为领导者每天其实就做两件事，管人和理事，这也就是管理的真谛。
如何养成良好的洞察力，我的议建是观注细节，把握全局。做什么事情不要“想当然”，我不喜欢别人跟我说“我以为怎样怎样……”，领导人在做决策之前必须要考虑到全局，考虑到未来，人无远虑，必有近忧，这是千年不变的古训。
领导者应具备怎样的能力，这是一个很大话题，而我所讲的或许只是冰山的一角，但名仕想通以上这三点告诉大家，领导人应该以身作则，建立榜样。最后，引用孔夫子先生的话“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”和诸葛亮先生的话“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”送给大家，与大家共勉。
文\名仕
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做事先做人做人要真诚
欣赏！:victory:
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